Vertrieb mit dem Digital Twin
Der Vertrieb steht vor der Herausforderung, Produkte bestmöglich zu präsentieren, Nutzen und Anwendung klar und verständlich darzustellen und das Produkt am besten erlebbar zu machen. Dies alles soll idealerweise personalisiert, virtuell in Online-Meetings oder auf Messen geschehen. Hier helfen die Möglichkeiten des Digital Twin, Produkte dreidimensional, interaktiv und virtuell darzustellen.
Sie wollen die Produktpräsentation im Vertrieb verbessern und virtuelle Produkterlebnisse schaffen? Dann lassen Sie sich von unseren Experten zu den Möglichkeiten des Digital Twin beraten oder erfahren Sie unten mehr zu den einzelnen Handlungsfeldern.
Präsentation von Produkten mit VR und AR
Damit sich ein Interessent für ein Produkt entscheiden kann, muss er wissen und sicher sein, dass das Produkt seinen Anforderungen entspricht bzw. ihm einen Nutzen bringt. Dieses Wissen muss ihm möglichst einfach und schnell vermittelt werden. Eine reale Vorführung vor Ort ist nicht immer möglich. Auch können nicht immer alle Exponate aufgrund von Menge, Größe und Verfügbarkeit z.B. auf Messen ausgestellt werden. Ob in Printmedien oder im Internet, statische Bilder vermitteln die Anwendung und alle Vorteile nur bedingt. Besser sind Videos, die aber auch nur einen vorgegebenen Ablauf zeigen.
VR- und AR-Lösungen hingegen machen ein Produkt erlebbar. Es kann von allen Seiten, in verschiedenen Zuständen und in der realen Umgebung betrachtet werden. Je nach Art der Lösung sind Interaktionen und Konfigurationen möglich - ein Interessent kann beispielsweise eine Maschine einschalten oder die Farbe eines Autos ändern. Mit einem Digital Twin lassen sich ohne großen Aufwand dreidimensionale, virtuelle und interaktive Produkterlebnisse schaffen. Diese Präsentationen können von Interessenten alleine oder in Begleitung eines Beraters genutzt werden.
Unabhängig von Ort und Zeit kann der Interessent das Produkt betrachten und auch virtuell anpassen und so ein besseres Verständnis über Aussehen und Funktionalität des Produktes erlangen. Der Einsatz eines Digital Twins kann im Vertrieb Zeit und Kosten sparen. Wird beispielsweise eine große Anlage auf einer Messe virtuell präsentiert, entfallen die Kosten für Prototypen, Transport und Standfläche. Insgesamt kann eine Produktpräsentation mit VR und AR zu Begeisterung und Differenzierung vom Wettbewerb führen. Diese Technologie ist die Zukunft, aber noch lange nicht Standard.
Vorstellung des Produkts für Angebotserstellung
Klarheit und ein gemeinsames Verständnis sind besonders wichtig bei der Erstellung und Präsentation von Angeboten. Schließlich geht es darum, den Leistungsumfang, die damit verbundenen Kosten und die dafür benötigte Zeit klar zu definieren. Missverständnisse im Angebot führen später zu Unzufriedenheit, Verzögerungen und Mehrkosten.
Die Präsentation eines virtuellen Prototyps, am Bildschirm oder mittels VR und AR, sorgt für eine bessere Abstimmung und mehr Klarheit. Mit entsprechenden Tools können Modelle und Baugruppen einfach geladen und über eine VR-Brille betrachtet werden. Dies ist eine ideale Erweiterung des bestehenden Konstruktionsprozesses mit vielen Vorteilen für den Vertrieb.
Unabhängig von Zeit und Ort können Produkte interaktiv und virtuell präsentiert werden, um mehr Klarheit für die Angebotserstellung zu erhalten. Funktionen und Vorteile können überzeugend und innovativ dargestellt werden.
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